寶寶我問個問題，你能不用工具一下子跳到房頂么？

　　絕大多數(shù)人的話，不能。這毫無疑問。

　　但是，我們所有人都能上到房頂，對不對？

　　對啊，因為有樓梯的存在。

　　今天心小理要說的是，不但現(xiàn)實世界有樓梯這種東西存在，心理學界也有。心理學的梯子叫做登門檻效應（或叫做得寸進尺效應）。

　　這個效應能讓別人更輕易的答應你的要求。那么，這個（看似）神奇的效應的內(nèi)容究竟是什么樣的呢？其實，只要稍微注意觀察，就會發(fā)現(xiàn)這個幾乎無處不在的效應：

　　這就是著名的登門檻效應。

　　對于很小的請求，人們很難找到不傷面子的理由，因此，人們一般不會拒絕小請求。但是，在接受小請求之后，人們不好意思拒絕較大的請求，這如同登門檻一樣一級一級向上。

　　你想讓他人做某一件事情，但對方有可能拒絕，那么，你可以先提出一件較容易的事情，然后再提出你想讓他做的這件事情。

　　美國心理學家弗里德曼曾經(jīng)做過一個實驗：隨機訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上。她們欣然同意。過了一段時間，研究者再次訪問這組家庭主婦，要求將一個碩大的招牌放在庭院里。結(jié)果，超過半數(shù)的家庭主婦同意了。

　　與此同時，研究者派人隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將碩大的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意了。

　　仔細想想，誒，這很常見啊？有必要把它拿出來單獨說么？還掛個“XX效應”的高大上名字，逗我們玩呢么？

　　而我們其實都沒有發(fā)現(xiàn)，這個效應的巨大應用價值：我們可以用它來影響別人的態(tài)度，換個說法：一定程度上的掌控別人的想法。

　　這是怎么來的呢？這得益于一個更令人震驚的心理學發(fā)現(xiàn)：態(tài)度決定行為，但相反的，行為也會影響態(tài)度。也就是說，我們可以讓某人做一件小事情，然后不斷升級，他在做事的過程中態(tài)度就會逐漸偏向于他為之做事的勢力。

　　讓我們假想一個場景：我是一名大學生，在路邊擺攤要推廣我們舉辦的一個活動，然而這個活動比較無聊，怎么辦呢？則可以這樣：

　　1.先對路人提出一個小要求：關(guān)注公眾號，關(guān)注的話就送小禮品。（其實因為關(guān)注之后可以取消關(guān)注所以很多人把這當成獲取禮品的手段）

　　2.再提出一個大一點的要求：轉(zhuǎn)發(fā)某一篇推送就能再獲得另一種禮品。（根據(jù)登門檻，會有更多的人答應這個要求）

　　3.最后再提出一個要求：可不可以轉(zhuǎn)發(fā)之后在下面寫個“這活動不錯”的評論呢？雖然沒有禮品了...（還是登門檻，已經(jīng)答應兩個要求，這時即使沒有禮品也很可能答應）

　　最后就是看效果了，因為做出了推廣、贊賞這個活動的行為，（行為影響態(tài)度）所以他的態(tài)度也很有可能會跟著一起轉(zhuǎn)變，帶著“這活動沒準真的不錯”的想法掉進了我們準備的心理學之坑

　　與此相對，其實還有另外一種很牛嗶~的現(xiàn)象。

　　研究者查爾迪尼把參與實驗的大學生分成兩組。研究者要求第一組大學生帶著少年到動物園玩一次，這需要兩個小時。但是，只有1/6的學生答應了這個要求。研究者先要求第二組大學生花兩年時間擔任義務(wù)輔導員。幾乎所有的大學生都謝絕了。研究者接著提出一個小要求，讓大學生帶著少年們?nèi)游飯@玩一次，這需要兩個小時。結(jié)果，一大半學生都同意了。

　　留面子效應

　　與登門檻效應相反，留面子效應是指人們在拒絕較大的要求之后，更可能接受較小要求的現(xiàn)象。

　　這是因為人們在拒絕較大的要求之后感到這樣的行為有損于自己樂于助人的形象，也傷了對方的面子，因此，就會答應一個不太讓人為難的要求。

　　比如，一個朋友想借你的自行車，但是怕你不答應，于是，他先借你新買的手提電腦，你拒絕了他的要求。隨后，他提出想借用一下你的自行車。這時，你就不好意思說“不”，從而答應了他的要求。

　　這么厲害的姿勢，漂亮的小哥哥小姐姐們快點學起來吧~

　　別忘了關(guān)注我們的公眾號哦(づ￣3￣)づ╭?～