知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，全方位了解一個企業(yè)，無論是對求職者、BD、還是投資者都是至關(guān)重要的事情，那么，如何快速、準確的找到企業(yè)的信息呢？

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　　文/ 曹將

　　來源/曹將PPTao（ID：CJPPTAO）

　　在之前的文章里我們討論了如何快速熟悉一個新領域，今天我們來聊聊如何快速了解一家企業(yè)。

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　　對求職的朋友來說，這關(guān)系到一輩子的大事，畢竟一著不慎，幾年盡毀。而且有些公司特別看重學生對自己的了解程度，所以做足功課能幫到很多。

　　對做BD（商業(yè)推廣）的朋友來說，合作公司靠不靠譜，將最終影響推廣質(zhì)量。

　　對做投資的人來說，這更是家常便飯。

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　　這個問題又可以分為兩個子問題：第一，了解什么；第二，怎么了解。

　　接下來我們分別來看。

　　01 了解什么

　　要對一家公司形成較為全面的了解，我們需要知道以下內(nèi)容：

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　　回答的問題是：這家公司到底是干嘛的？它什么時候成立？是由誰成立？

　　當對這一系列問題了解清楚之后，我們對這家公司便有了一個大概認識。

　　（二）管理和人事情況

　　回答的問題是：這家公司的組織架構(gòu)是什么？高管是誰？員工有多少？

　　組織架構(gòu)能反映出該公司的管理方式，是扁平高效率，還是分工明確標準化操作。

　　在知乎上有個關(guān)于去大公司還是小公司的問題。

　　討論的一個核心觀點就是：大公司架構(gòu)清晰，每人各司其職，但又會導致太過專業(yè)化，最終失去了全局觀；小公司相對扁平，每人承擔多，成長大，但又容易責權(quán)不清，最后加量不加價。

　　了解清楚組織架構(gòu)，可以從一定程度上反推該公司的做事風格。

　　（三）行業(yè)情況

　　這涉及到行業(yè)分析，在前面的文章提及過，快速直達：如何快速熟悉一個新領域

　　回答的問題是：這個行業(yè)的市場容量有多少？痛點是什么？發(fā)展速度有多快？競爭情況（處于生命周期的哪個階段）？這家公司在行業(yè)里的位置是？

　　畢竟，在很多領域，大環(huán)境是影響一家公司發(fā)展的核心因素，例如房地產(chǎn)、醫(yī)療健康。

　　（四）公司業(yè)務

　　回答的問題是：公司的盈利模式是什么？客戶是誰？與其他同行業(yè)企業(yè)相比的競爭優(yōu)勢？

　　如果這個問題解決不了，那這家公司很可能也就那樣了。

　　（五）財務情況

　　回答的問題是：最近幾年的主營業(yè)務如何？各種財務指標是否健康？

　　不管公司在外面怎么忽悠，財務報表解釋了一切。

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　　回答的問題是：未來幾年將如何擴張？有沒有要新進入的領域？

　　在如今這個時代，不進則退，接下來將如何發(fā)力成為了判斷這家企業(yè)質(zhì)量的重要指標。

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　　比如最新動態(tài)、是否有投訴糾紛等。

　　02 怎么了解

　　對大多數(shù)人來說，“百度”可能是第一個想到的工具。

　　其實，還有一些更直接的渠道或方法，幫助我們更全面和系統(tǒng)地了解。

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　　解決問題：公司基本情況。

　　天眼查的數(shù)據(jù)來源包括：

　　全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

　　中國裁判文書網(wǎng)

　　中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)

　　國家知識產(chǎn)權(quán)局

　　商標局

　　版權(quán)局

　　也就是說，只要是一家規(guī)范的企業(yè)，我們都可以在該網(wǎng)站上找到它的以下信息：

　　1.基本信息（法定代表人、注冊資本、注冊時間、行業(yè)、企業(yè)類型等）；2.商標信息；3.關(guān)系圖譜（它與其他公司之間的關(guān)系）；4.高管信息；5.股東信息；6.對外投資；7.對外投資；8.法律訴訟；9.法院公告；10.招投標；11.變更信息；12.企業(yè)年報；13.網(wǎng)站備案；14.專利；15.著作權(quán)；16.招聘。

　　當了解了這些信息后，我們對這家企業(yè)便有了一個基本概念。

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　　解決問題：公司業(yè)務，管理和人事情況，財務情況，戰(zhàn)略情況（一般部分涉及）。

　　一般來說大型上市企業(yè)的官網(wǎng)能囊括大部分我們所需要的信息。

　　我個人比較喜歡的閱讀路徑為：

　　1.先看“關(guān)于我們”。

　　這里有相對詳盡的官方表述，從公司發(fā)展歷程，到管理層團隊，再到組織結(jié)構(gòu)，應有盡有。

　　2.再去“投資者關(guān)系”里找年報。

　　上市企業(yè)官網(wǎng)都有“投資者關(guān)系”這個欄目，找到年報后能夠非常方便地分析這家企業(yè)的財務狀況。

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　　解決問題：發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對有些企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略這件事一般是不愿意提及的，畢竟被同行業(yè)知道后，可能會失去先發(fā)優(yōu)勢。

　　但活總是要人來做的。對新業(yè)務來說，完全內(nèi)部轉(zhuǎn)崗很難滿足需求，于是不得不對外招聘。

　　而這，可以成為對企業(yè)戰(zhàn)略方向研究的切入點。

　　之前做某企業(yè)的對標研究中，就從他們的社會招聘中，發(fā)現(xiàn)正在招物業(yè)信息化系統(tǒng)的人，之后不久他們便宣布將分離物業(yè)上市。

　　除此之外，招聘網(wǎng)站的BBS（比如應屆生求職網(wǎng)BBS）也是個有用的渠道。

　　有一次我想了解某個公司某個部門的工作職責，在公開渠道上沒有找到，后來直接去BBS上搜索，通過他們的面經(jīng)了解了大概信息。

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　　解決問題：財務情況。

　　之前提及過，財務報表可以在上市企業(yè)官網(wǎng)上找到。

　　但有時候為了更快捷，我們可以去巨潮資訊網(wǎng)的“定期報告”上下載。

　　除了這個，網(wǎng)站上還有很多其他信息。

　　A股上市企業(yè)會更全面，包括：最新資料、公司概況、發(fā)行籌資、分紅配股、高管人員、股本結(jié)構(gòu)、十大股東、財務指標、公告摘要、公告全文、定期報告、投資者關(guān)系信息、章程制度、持續(xù)監(jiān)督意見。

　　港股信息則相對更少，只有：公司資訊和信息公告。

　　但一般情況，我們更多的是關(guān)注它們的年報半年報，看一些財務指標。

　　這里簡單八卦一下，香港企業(yè)的年報真心好看！

　　（五）微信公眾號

　　解決問題：了解公司最新進展。

　　一般來說，現(xiàn)在只要是一家還有點規(guī)模的企業(yè)，都有一個公眾號。

　　雖然都是對外宣傳稿，但也能大致了解最新的發(fā)展情況，比如最新研發(fā)的產(chǎn)品，最近組織的活動。

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　　了解創(chuàng)業(yè)公司，可以去虎嗅網(wǎng)、36氪；了解房地產(chǎn)公司，可以去樂居網(wǎng)、觀點地產(chǎn)網(wǎng)；了解商業(yè)地產(chǎn)項目，可以去贏商網(wǎng)……

　　更多的就要問專業(yè)領域人士了。

　　好了，簡單總結(jié)一下，在了解一家企業(yè)的過程中，我們需要知道以下信息：

　　1.公司基本情況：天眼查。

　　2.管理和人事情況：官網(wǎng)，年報。

　　3.行業(yè)情況：見 如何快速熟悉一個新領域。

　　4.公司業(yè)務：官網(wǎng)，天眼查，微信。

　　5.財務情況：官網(wǎng)，巨潮資訊網(wǎng)。

　　6.戰(zhàn)略規(guī)劃：官網(wǎng)，微信，招聘網(wǎng)站。

　　7.其他信息：微信，垂直媒體。

　　好了，今天就分享到這。

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