所謂院外全渠道就是指除醫(yī)院外的連鎖藥店、百萬(wàn)診所及單體藥店等銷售渠道的合稱。

　　為什么修正、仁和、葵花、萬(wàn)通、安邦等第三終端渠道為主企業(yè)在2016年開拓院外全渠道 ?

　　為什么步長(zhǎng)、以嶺、石藥、揚(yáng)子江、眾生等大型處方藥企業(yè)在2016年開拓院外全渠道 ?

　　為什么盤龍?jiān)坪?、康恩貝、莎普愛思、漢森、三金等品牌企業(yè)在2016年也在開拓院外全渠道？

　　為什么九州通、華潤(rùn)新龍、陜西派昂、甘肅中瑞等中大型商業(yè)在2016年要開拓院外全渠道 ？

　　2016年及2017年國(guó)家大量新政出臺(tái)，面對(duì)新形勢(shì)，各種類型的制藥企業(yè)在原來集中的渠道銷售都遇到瓶頸或者負(fù)增長(zhǎng)，必須實(shí)施渠道多元化。同時(shí)也必須對(duì)渠道沖突進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)來防范及控制，渠道多元化也是一把雙刃劍，如果沒有用好，企業(yè)在沒有做大時(shí)已經(jīng)讓客戶與企業(yè)都受傷。

　　不會(huì)系統(tǒng)全渠道銷售的企業(yè)的未來一定越來越難！做好了將誕生消費(fèi)者大品牌！

　　課程特色

　　更簡(jiǎn)單通俗易懂、更實(shí)戰(zhàn)接地氣、更場(chǎng)景化可復(fù)制，是孟慶亮老師在其經(jīng)典課程《連鎖藥店高效開發(fā)與動(dòng)銷上量》及《百萬(wàn)診所及單體藥店高效開發(fā)與動(dòng)銷上量》、《處方藥院外銷售開發(fā)與上量》三個(gè)2天的課程的基礎(chǔ)上融合而成的2天全干貨課程，課堂上絕對(duì)不講國(guó)家形勢(shì)政策，不搞活動(dòng)浪費(fèi)大家時(shí)間，只講親自總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)方法論+實(shí)用的工具+接地氣的案例+特色情景演練的課程，有利于各種類型的企業(yè)高效率學(xué)習(xí)除醫(yī)院外的全渠道的系統(tǒng)運(yùn)作？

　　序言：新政形勢(shì)下如何正確理解渠道聚焦與全渠道的關(guān)系

　　第一板塊：

　　全渠道營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)及客戶高效開發(fā)的方法論（2-3小時(shí)）

　　一、認(rèn)識(shí)醫(yī)院、連鎖藥店、診所、單體藥店等渠道的優(yōu)缺點(diǎn)及區(qū)別點(diǎn)

　　二、認(rèn)識(shí)處方藥營(yíng)銷及OTC營(yíng)銷的區(qū)別點(diǎn)

　　三、營(yíng)銷管理的六個(gè)關(guān)鍵理論及用營(yíng)銷管理的本質(zhì)如何系統(tǒng)升級(jí)全渠道控制營(yíng)銷模式

　　四、處方藥企業(yè)及區(qū)域團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)入連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　五、第三終端控銷企業(yè)及區(qū)域團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)入連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　六、大型商業(yè)企業(yè)如何系統(tǒng)開發(fā)醫(yī)院、連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　七、高效客戶開發(fā)及管理的123黃金法則、5個(gè)關(guān)鍵詞及四大路徑

　　八、分享并且大家朗讀OTC銷售的九條通俗易懂的秘訣

提問互動(dòng)+案例研討

　　第二版塊：

　　連鎖藥店系統(tǒng)開發(fā)與動(dòng)銷上量（6-7小時(shí)）

　　一、連鎖藥店開發(fā)前必須學(xué)習(xí)的三大類專業(yè)知識(shí)

　?。ㄟB鎖藥店開發(fā)的8大商機(jī)+品類管理的6個(gè)專業(yè)詞）

　　二、破解連鎖藥店及組織人員到底需求及擔(dān)心，如何進(jìn)行保證

　　三、連鎖藥店高效開發(fā)的分錢、戰(zhàn)略合作、布局、樣板打造ABC法則及案例

　　四、連鎖藥店開發(fā)的詳細(xì)流程、注意事項(xiàng)、開發(fā)管理工具解讀

　　五、連鎖藥店黃金單品打造的模型、注意事項(xiàng)及詳細(xì)案例

　　六、連鎖藥店四級(jí)培訓(xùn)（平臺(tái)贊助+老板高管+店長(zhǎng)店員+患者教育）如何幫助上量

　　七、連鎖藥店動(dòng)銷上量管理過程中如何具體開展生動(dòng)化及促銷工作

　　八、連鎖藥店開發(fā)與管理人才如何招聘與訓(xùn)練（4年10億案例講解）

　　九、連鎖藥店開發(fā)中如何系統(tǒng)支持及風(fēng)險(xiǎn)防范（3年3億大單品案例講解）

　　十、連鎖藥店開發(fā)過程的多種虧損案例分享（地級(jí)、省級(jí)、全國(guó)）

提問互動(dòng)+案例研討+情景演練

　　第三板塊：

　　百萬(wàn)診所及單體藥店高效開發(fā)與動(dòng)銷上量（2-3小時(shí)）

　　一、如何用七項(xiàng)秘訣進(jìn)行高效拿單及其注意事項(xiàng)（工具加案例）

　　二、如何進(jìn)行高效率開好六種客戶推廣會(huì)及其注意事項(xiàng)

　　三、如何又快又好地訓(xùn)練出能打勝仗的士兵（2個(gè)案例分享）

　　四、診所黃金單品打造案例分享

提問互動(dòng)+案例研討+情景演練

　　課程特色

　　從跨國(guó)公司理貨員成長(zhǎng)起來的在職一線咨詢大師，獨(dú)家分享自己成功經(jīng)驗(yàn)！全程貫穿親自操作與咨詢的案例，已及學(xué)員學(xué)習(xí)成功的案例，自成一套的“大白話”實(shí)戰(zhàn)理論系統(tǒng)、20年持續(xù)成功案例培訓(xùn)及正在高速成長(zhǎng)的案例研討，最為前沿的價(jià)值營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，能夠落地執(zhí)行的課程。

　　組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：賽柏藍(lán)、中國(guó)醫(yī)療器械、藥店經(jīng)理人

　　聯(lián)合策劃：孟慶亮工作室

　　時(shí) 間：2017年4月15-16日

　　地 點(diǎn)：鄭州（具體酒店會(huì)前一周另行通知）

　　建議參會(huì)對(duì)象

　　適合醫(yī)藥、保健品、家用醫(yī)療器械、藥妝、消字號(hào)、大健康產(chǎn)品的企業(yè)管理銷售的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，尤其是開發(fā)連鎖藥店的區(qū)域經(jīng)理及銷售人員參加，非常適合企業(yè)業(yè)務(wù)員，省總、地總等內(nèi)部集訓(xùn)。

　　講師簡(jiǎn)介

　　孟慶亮老師為賽柏藍(lán)高級(jí)顧問，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人。著名醫(yī)藥營(yíng)銷微信公眾號(hào)孟慶亮工作室創(chuàng)辦者。

　　孟慶亮老師從跨國(guó)公司“快消品”理貨員、終端代表、醫(yī)藥代表成長(zhǎng)為杰出區(qū)域經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人、醫(yī)藥行業(yè)唯一入選中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，2010年中國(guó)十佳咨詢師，2015-2016年醫(yī)藥行業(yè)最杰出培訓(xùn)師，是一個(gè)有經(jīng)歷有故事、持續(xù)有好結(jié)果、并且能夠?qū)崙?zhàn)分享的營(yíng)銷專家。

　　參會(huì)費(fèi)用

　　出席會(huì)議代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)議期間午餐費(fèi)共計(jì)4980元/人。4月7日之前報(bào)名并匯款可享受4500元/人優(yōu)惠價(jià)格；會(huì)前匯款者，可享受4700元/人優(yōu)惠價(jià)。

　　戶 名：北京賽柏藍(lán)醫(yī)藥科技有限公司

　　帳 號(hào)：110 925 325 410 501

　　開戶行：招商銀行北京西二旗支行

　?。ㄕ?qǐng)備注明：全渠道＋參會(huì)人員名字）

　　聯(lián)絡(luò)方式

　　北京市海淀區(qū)信息路2號(hào)國(guó)際孵化園D座808室

　　報(bào)名咨詢:400-1000-198、010-62982530

　　電子郵件:2885606862@qq.com

　　會(huì)務(wù) QQ 號(hào):2885606862

　　網(wǎng)站:www.sbl-bj.com

　　聯(lián)系人及手機(jī):

　　尤 尤 13810736873

　　于 淼 13810289793

　　劉天浩 13810713971

　　王顯龍 15810687559

　　姜佳樂 13810344596

　　韋丹悅 13810773001